Das bessere Verkaufsgespräch
Steigern Sie Ihre Verkaufserfolge als Immobilienmakler
Modernes Verkaufstraining für die Praxis
Das bessere Verkaufsgespräch für Immobilienmakler
Überzeugen, Argumentieren, Abschlüsse erzielen
In unserem online Kurs „Das bessere Verkaufsgespräch“ lernen Sie, wie Sie Ihre Gesprächsführung gezielt verbessern und Kunden nachhaltig überzeugen.
Ohne das übliche Immobilienmakler Sprech. Das funktioniert nicht mehr.
In diesem modernen Verkaufstraining werden Sie besser.
Mit erprobten Techniken und Strategien erreichen Sie mehr erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und Deals. Schneller!
Der große Unterschied zu anderen Kursen ist, der moderne Verkauf.
Vergessen Sie die alten "Makler Tricks", die ausgelutscht sind.
Betreten Sie neue, erfolgreichere Pfade für mehr Erfolge als Immobilienmakler.
Diese Weiterbildung bringt Ihnen Schritt für Schritt den optimalen Ablauf des Kundenkontakts näher. Und wappnet Sie für Preisdiskussionen.
Sie lernen in diesem online Training nicht irgendwelche Theorie, sondern Praxis von einem echten Immobilienprofi.
-
Praxis, Praxis, Praxis – Erfahren Sie, wie Sie noch besser überzeugen, indem Sie die wahren Kaufimpulse und Kaufmotive Ihrer Kunden besser kennen.
-
Struktur & Strategie – Taktik war gestern. Sie lernen die ideale Dramaturgie und wie Sie den Kundenkontakt sicher zum einwandfreien Abschluss führen.
-
Konkrete Beispiele aus der Immobilienmakler Praxis – Mit vielen Beispielen und bereits erfolgreich erprobten Tips & Tricks.
-
Spezial - Welche Fehler Sie vermeiden sollten
-
-
Diese Fehler vermeiden & Struktur Kundenkontakt
-
Vorbereitung & Planung - Sachlich. Fachlich. Mental.
-
Professionelle Gesprächsführung durch die richtigen Fragen
-
Der 3B Verkauf® - Kaufmotive & Kaufimpulse eruieren
-
Moderne Argumentation - Kunden überzeugen (statt "überreden")
-
Einwandbehandlung - Vorwände erkennen. Einwände wandeln.
-
Der Gesprächsabschluss - Verbindlichkeit. Termine. Wiedervorlage.
-
-
Vermieter & Eigentümer: So klappt es mit dem Auftrag
-
Wie bekommen Sie einen Alleinvermittlungsauftrag
-
Mieter & Käufer: So finden Sie heraus, wie er tickt. So erkennen Sie, was die Kaufmotive sind und was ihn davon abhält zu kaufen / mieten.
-
Provision überzeugend argumentieren. Preiskämpfe bestehen.
-
So schaffen Sie Verbindlichkeit und lernen (auch mal) loszulassen!
-
-
Verkaufsgespräche strukturiert führen als Immobilienmakler– Erfahren Sie, wie Sie Gespräche strategisch aufbauen und von der Begrüßung bis zum Abschluss überzeugen.
-
Zuhören und Bedürfnisse erkennen – Lernen Sie, wie Sie Kundenwünsche gezielt herausarbeiten und passende Lösungen anbieten.
-
Vertrauen schaffen und Einwände meistern – Entwickeln Sie Methoden, um Vertrauen aufzubauen und Einwände professionell zu behandeln.
-
Wenn Sie diese Fehler im Verkaufsgespräch machen, werden Sie scheitern!
Die meisten Verkaufstrainings haben ein veraltetes Bild vom Verkauf und von Kunden. Hier lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche verbessern. Und vor allem: Welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Das Verkaufsgespräch ist immer der Mittelpunkt der Verkaufsaktivitäten. Im direkten Kundenkontakt entscheidet sich, ob und wie es zum Verkaufsabschluß kommt. Daher ist ein zentraler Baustein in Verkaufstrainings die Verbesserung der Verkaufsgespräche. Wenn Sie diese modernen Standards in Zukunft beachten, werden Sie mehr Erfolg im Verkauf haben. Und dadurch dauerhaft bessere Ergebnisse erzielen.
Zu viele unterschätzen die Bedeutung der Vorbereitung & Planung eines Verkaufsgesprächs. Schlechte Verkäufer im Vertrieb vertrauen noch immer ausschließlich auf Ihre spontanen Eingebungen.
Hier ist aber kein Gegensatz. Denn wer sich gut vorbereitet, der ist sogar noch spontaner, da er präpariert ist. Die Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch umfaßt, sich auf das Unternehmen vorzubereiten UND sich auf den Kunden als Mensch vorzubereiten. Zu einer professionellen Vorbereitung gehört aber auch, sich mental auf das Verkaufsgespräch einzustellen. Den Kundenkontakt zu planen. Was aber ist das richtige Drehbuch? Wie schaffen Sie es, daß sich Ihre Kunden daran halten? Und wie gelingt es, die eigene Agenda zu setzen.
Wie führt man erfolgreiche Verkaufsgespräche? – Durch Fragen!
Wie verkauft man mehr? - Durch bessere Fragetechnik!
Für das Führen eines Verkaufsgespräches sind einige Fähigkeiten und Techniken hilfreich um erfolgreich zu verkaufen.
Dabei ist die Fragetechnik (= die richtigen Fragen zum geeigneten Zeitpunkt stellen) ein bewährtes Mittel.
Wer also seine Verkaufsgespräche besser gestalten möchte, der sollte lernen, wie man welche Fragen wann stellt, um was zu erreichen.
Dadurch schaffen Sie es, den Verlauf des Kundenkontaktes selbst zu bestimmen. Und sind eben nicht nur Passagier.
Verkauf im 21. Jahrhundert ist besser!
Früher - und leider immer noch in den meisten Verkaufstrainings - hieß es: Man solle eine kurze Bedarfsermittlung bzw. Bedarfsanalyse machen, um dann mit "Killer Phrasen" den Kunden zu überreden.
Wer das immer noch beherzigt, wird scheitern!
Besser ist es, wenn Sie sich auf den Kunden konzentrieren.
Und zwar konkret, um zu erfahren: was er will (Ziele), was er möchte (Wünsche) und was er eben nicht will (Ängste).
Nur wenn es Ihnen gelingt Bedarfe + Bedürfnisse + Befürchtungen im Verkaufsgespräch herauszufinden, werden Sie mehr Erfolg im Verkauf haben.
Die alten Verkaufstricks funktionieren nicht mehr
Der Kunde kauft nur bei Ihnen, wenn er überzeugt ist. Daher ist es elementar wichtig, mit Argumenten zu überzeugen, die für ihn überzeugend sind.
Wie aber erreichen Sie bessere Argumentation im Verkaufsgespräch?
Indem Sie die Kunden weniger mit vielen Fakten überfrachten. Sondern vielmehr den Nutzen des Kunden und seine Vorteile transportieren. Das ist überzeugend.
Die erfolgreiche, moderne Argumentation ist die "kundenzentrierte SIE Argumentation". Das ist besser! Diese Argumentation ist deshalb so überzeugend, weil es den Egoismus der Kunden befriedigt.
Übersetzen Sie Eigenschaften und Merkmale Ihrer Leistung in Mehrwerte.
Einwandbehandlung verbessern = mehr verkaufen
Wer im Verkauf tätig ist weiß, daß Kunden (fast) immer Einwände haben. Und auch Vorwände. Die professionelle Einwandbehandlung erkennt den Vorwand und wandelt den Einwand.
Durch die Umwandlung in Vorteile, kommen Sie erfolgreich zum Abschluß.
Übrigens: Es ist ganz normal und überhaupt nicht negativ zu sehen, wenn ein Kunde Einwände hat. Denn es bedeutet in vielen Fällen, daß er am Produkt interessiert ist. Einwände sind Kaufsignale!
Haben Sie eine professionelle Bedarfsanalyse gemacht und kennen die Kaufmotive Ihres Kunden, haben Sie schon die halbe Miete.
Jedes Verkaufsgespräch hat einen definierten Abschluß: Jedes Gespräch!
Ohne Abschluß ist das Verkaufsgespräch nichts wert. Denn der Abschluß ist entscheidend.
Zwar ist der Abschluß bei weitem nicht alles im Verkauf. Aber ohne Abschluß ist alles nichts.
Wie aber gelangt man sicher zum Abschluß im Verkaufsgespräch?
Der Weg zum erfolgreichen Abschluß im Verkauf ist planbar!
Jetzt werden Sie sagen: Aber jedes Verkaufsgespräch ist doch individuell. Ja und nein. Denn Sie sind in der Lage Ihren Erfolg zu steuern.
Das alles lernen Sie in diesem Video-Workshop + (Folge-)Termin bekommen.
Ideal für Immobilienmakler, Vertriebsmitarbeiter und alle, die ihre Verkaufskompetenzen gezielt ausbauen möchten.
Und natürlich auch für alle in der Immobilienwirtschaft, die Ihre 20 Stunden Weiterbildung für 34c online mit einer Praxis Weiterbildung machen wollen.
Das sagen unsere Kunden
"Erfolg im Vertrieb ist tatsächlich planbar: Herr Elsesser zeigt, wie das geht und was dafür nötig ist."
Ralph Keller
Vertriebsleiter
Manner Castors
"Jochen Peter Elsesser ist wohltuend anders als andere Verkaufstrainer. Er ist seriös, professionell und überzeugt durch fundiertes Know-how."
Dr. Ane Gucanin
Department Manager
E-Plus Gruppe
"Herr Elsesser ist ein Profi im Verkauf.
Seine Trainings machen meine Verkäufer besser. Dauerhaft!"
Michael Murschel
Geschäftsführer
Jean Hommel GmbH
Flexibilät
Lernen Sie, wann und wo es Ihnen passt.
Praxisnah
Inhalte, die auf reale Herausforderungen zugeschnitten sind.
Expertenwissen
Von erfahrenen Trainern entwickelt.
